Američki poduzetnik kupio je dvorac u Bordeauxu i u pregovorima je o kupnji još četiri. To je ambiciozan projekt, ali lokalni rukovoditelji nekretnina kažu da je to dio novog vala interesa stranih kupaca. Umjesto da pokušavaju kupiti poznata imanja, oni traže manje poznata imanja koja će im omogućiti da iskoriste rastuću potražnju za Bordeauxom s vrijednom cijenom.
Tom Sullivan, predsjednik Liquidators and Cabinets to Go, kupio je 12,7 hektara Dvorac parka u St.-Emilionu od Alaina Raynauda za neotkrivenu svotu početkom ovog mjeseca. Kaže da je to samo prvo od pet imanja na Desnoj obali kojima se nada da će ga steći.
'Ako se sve dogodi kako je planirano, imat ćemo [godišnju proizvodnju] više od 300 000 boca', rekao je Sullivan Vinski gledatelj , ističući pritom da ostali poslovi još nisu zaključeni.
Sullivan (57) je stanovnik Miamija koji je malu tvrtku od podova od tvrdog drveta pretvorio u nacionalni lanac Lumber Liquidators, koji je 2007. izašao u javnost i sada ima oko 400 trgovina. (Sullivan je privremeno bio predsjednik Uprave prošle godine, kada je stari izvršni direktor dao ostavku nakon što su vijesti pokazale da kineski laminatni podovi u kojima se skladište imaju visoku razinu formaldehida.) Sullivan je također pokrenuo Cabinets to Go i vlasnik je tvrtke za čistu energiju Proton OnSite.
Sullivan je sagradio drvne likvidatore kontrolirajući svoj lanac opskrbe tvrdog drveta. Nada se da će sličnu strategiju primijeniti u Francuskoj, zaobilazeći dvorjane i pregovarače na Bordeauxovu trgu i prodajući izravno uvoznicima. A na američkom tržištu Sullivan će djelovati kao vlastiti uvoznik putem svog Wine Traders International sa sjedištem u Miamiju. Steve Howard, prethodno američki nacionalni direktor prodaje za Zonin Prosecco, vodit će američku prodaju. Sullivan je trenutno u potrazi za direktorima prodaje za Europu i Aziju. 'Na kraju bih želio uspostaviti vlastitu distribuciju', rekao je. 'To je avantura.'
Dvije nekretnine o kojima se pregovara su Chateau Gaby u Canon-Fronsac i Dvorac Moya u Castillon Cotes de Bordeaux, obojica u vlasništvu Davida Curla, ali te akvizicije nisu zatvorene. Sullivan ne bi komentirao ostala dva dobra o kojima pregovara, osim da bi potvrdio da su na Desnoj obali.
Tražite vrijednost, plaćate u dolarima
Sullivanova potrošnja, započeta nakon posjeta St.-Emilionu u prosincu 2015. godine, predstavlja pomak u ulaganjima koji dolaze u regiju, prema riječima lokalnog brokera nekretnina Michaela Baynesa, izvršnog partnera u ekskluzivnoj podružnici Maxwell-Storrie-Baynes za Christie's međunarodnu nekretninu na jugozapadu Francuske, koja je posredovala u poslovima.
'Vidimo više klijenata sa sjedištem u dolarima', rekao je Baynes Vinski gledatelj . Pod tim ne misli samo na Amerikance, već na ljude čija je primarna valuta američki dolar, koji je bio jak u odnosu na euro. “Ovo je bio seizmički pomak na tržištu ove godine. Obično prodajemo šest dvorana godišnje. Ove godine prodali smo 12. od rujna. '
Kupci su pametni i usredotočeni. 'Za svaku strategiju postoji vinograd koji joj odgovara', rekao je Baynes. U slučaju Sullivana radilo se o tome terroir podudaranje vizije marke. “Svako je imanje ciljano na određeno terroir za proizvod koji Tom pokušava stvoriti. Sve što vidim s Tomom, on prvo misli na potrošače. '
'Imao sam ideju što tražim - dobro vino koje se može prodati i prodati uz pravu promociju', rekao je Sullivan. “Osobno više volim Bordeaux od ostalih vina. Ali idem u restoran, a Bordeaux na popisu ima 700 dolara. Mislim da postoji tržište ako imate vino s prihvatljivim cijenama. Ljudi će to cijeniti. '
Nije jedini došljak u Bordeauxu koji traži vrijednost i ne plaća svaki kupac u dolarima. Jack Ma, osnivač i predsjednik Alibabe i jedan od najbogatijih ljudi u Kini, kupio Château de Sours, imanje od 198 hektara u Entre-Deux-Mersu , u veljači. On i skupina istomišljenika kineskih rukovoditelja žele steći više dvoraca, što im omogućava stvaranje vlastite distribucijske mreže.
Château du Parc Raynaud je stekao 2011. godine. I dalje će ostati savjetnik za vino u du Parc, s potpisom na etiketi. Damien Landouar, koji je u Château Gaby radio 18 godina, služit će kao direktor svih Sullivanovih posjeda. Sullivan planira sva svoja imanja prenamijeniti u organsko vinogradarstvo - Moya to već čini, a Gaby je na putu za certifikaciju. 'Meni je to osobno važno, a ne iz marketinških razloga', rekao je Sullivan.
Više ponuda za Bordeaux
U drugoj nedavnoj transakciji s naglaskom na organsko vinogradarstvo, obitelj Labrune, glavni dioničari francuske tvrtke Cegedim i vlasnici Château de la Dauphine u Fronsacu , stečena Chateau Haut-Ballet iz Oliviera Decellea 16. rujna. Decelle također posjeduje Mas Amiel u Roussillonu i Château Jean Faure u St.-Emilionu.
Haut Ballet uključuje 32 hektara vinove loze u Saint-Michel-de-Fronsacu s pogledom na rijeku Dordogne. Vinogradi će se koristiti za Château de la Dauphine, povećavajući svoje vinograde na 131 hektar. Dauphine je 2015. godine dobio organski certifikat, a vlasnici kažu da će nove parcele preoblikovati u organsku i biodinamičku poljoprivredu.
Također u St.-Emilionu, Coralie de Boüard i njezin suprug Loïc Maillet objavili su da su od Castel Frères kupili Tour Musset. Preimenovat će imanje Château Clos du Boüard. Obuhvaća 74 hektara vinove loze. De Boüardov otac, Hubert de Boüard de Laforest , služit će kao konzultantski vinar.